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【ダイレクトレスポンスマーケティングにおける3つの奥義】

マーケティングを通して「解決と喜びを与える」を理念にマーケティング講師をしている竹内翔です。

 

マーケティングっていうと、

CVとかCPRとかCPOとか、アクセス解析のページビューやコンバージョンなど、

いろいろ難しい言葉が並びがちですが、

 

実はこういった数字だけ見るよりも

 

もっと本質的な「人対人」ということにフォーカスすることが大切だったりします。

 

たとえば、何千とアクセスや読者がいても

ダイエットに関する商品を売っているのに、

相撲取りが来ていたらそれは見込み客とは言えないですよね。

 

数字が大切なわけではないんです。

 

あなたのビジネスがBtoBであってもBtoCであっても、結局お金を払うのは「人」ですよね。

 

ビジネスの本質とは人の悩み解決ですから、数字よりも「人」に注目して取り組んでいきましょう。

 

 

 

 

「ダイレクトレスポンスマーケティングにおける3つの奥義」

 

ダイレクトレスポンスマーケティング(以下DRM)というと

人によっては通販のイメージがあるかもしれないですが、

実はどのビジネスにも活用できます

 

ビジネスのやり方っていうのは、実は非常にシンプルです。

 

色々なことを言う人がいますが、やることは以下の3つのことだけです。

 

 

  • 「費用対効果をみて、見込み客を効率的に集める」
  • 「見込み客に価値を教育して顧客にする」
  • 「顧客に対して教育をして、繰り返し繰り返し買ってもらう」

 

 

見込み客とはなにかについてはおいおいお話していきますが、

 

ひとまずは、これをどうやっていくかということだけです。

 

まずは簡単に考えてみましょう。

 

では、詳細にどうしていけばいいかについてお話していきますね。

 

 

 

 

戦略①「お金ではなく、資産を手に入れろ」

 

これ、一番大事です。

 

まず、お金っていうのは基本的に時間が経てば目減りするものなんですね。

 

お金お金と言っていてははお金は稼げません

 

お金を稼ぎたければ、注目すべきところは「人」です

 

お金を払うのは誰かというと「人」ですよね?

なので、人という資産を手に入れるようにしてください

 

そして自分が価値をあたえて対価をもらうわけですから、

自分が価値提供することのできる人間関係のグループ、

これが資産でありお客さんということなんですね。

 

こういった資産を手に入れることに集中しましょう。

 

一度のお金ではなく、繰り返しお金の流れを生み出してくれるような資産を手に入れてください。

 

「お金はひとときの安心、資産は生涯にわたって安心をもたらしてくれる。」

こういうふうに考えてみましょう。

 

そして本当の資産とは、お金ではありません

 

資産には「有形資産」と「無形資産」というものがあります。

 

本当に価値のある資産とは「無形資産」

 

無形資産は国に奪われない資産ですから、

本当に生涯にわたってあなたの助けになってくれます。

 

では無形資産にはどういったものがあるかといいますと

 

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